错误的假设是如何产生的你的知识水平

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我们的建议不讲道理的顾客无理的顾客用行为经济学理解和影响非理性决策精装本页出版日期年月日价格欧元立即在亚马逊上查看理想理性的买家区分购买决定的想象和实际发生的情况非常重要。前者是一个理想化的过程在实践中不一定会发生。目标不仅是吸引客户的注意力还要影响购买决策因为这最终会带来销售。购买决定实际上需要多长时间什么标准在决策中发挥作用时机在多大程度上至关重要决策真的只有一个人还是几个人这些都是涉及此事的核心问题。价格决定一切吗价格和产品功能并不是那么重要。抛开内部狭隘视野并忽略经过尝试和测试的错误。降价和折扣并不一定会导致购买。


你们比竞争对手便宜吗谁说顾客脑子里有所有价格停止暗示 WS号码列表 和假设不要假设客户是合理的。这是第一步。并不重要许多公司错误地认为自己的专业知识是通用的。但您不应该假设您的受众具有营销专家的知识水平。放弃理性买家谨慎做出所有决定的假设。销售人员的不合理行为中蕴藏着未被认识到的潜力你绝对可以利用它来进行销售。不要盲目相信市场研究许多公司在缺乏各自领域的专业知识时依赖市场研究结果。但实证研究将你的努力建立在与个人决策者相同的理性客户观点之上。然而决策行为并不是基于这些假设。尽管研究实际上应该得出不同的结果但真实的客户形象并未整合。




因为真正的顾客在他的决策中并不是完全理性的而是非理性的。额外客户忠诚度运用心理学缺乏对实际流程的了解错误的是这种理性决策模型看起来似乎很合理以至于不会发生任何改变。经验证明以尽可能少的钱提供尽可能广泛的服务的产品并不一定销售得更成功。那么买家心里到底在想什么呢购买者常常感觉更多的性能也体现在价格上。如果根本不需要相应的功能您不想毫无意义地浪费金钱并且该产品被主观评价为昂贵。性能特征更易于管理的类似产品可以以相同的价格获得更大的成功。人们通常认为买家正在寻找物有所值的产品。但更重要的是性价比。